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顾中平:抚州市顺松贸易有限公司总经理

诚信,方能通达天下

松香网    2010/3/10 11:37:00    阅读次数:7648    阅读字体【

  历史总是需要不断回顾和总结,亲身经历过那段时光的人都知道,1978年对于新中国有怎样的一种意义——第十一届三中全会的召开预示着我国改革开放的开始。当个人处在时代变革的洪流之中时,往往无法看清方向。1978年对于顾中平个人也有特别的意义,这一年他开始投入工作成为一个真正的社会人。

  下海从商,一切靠自己的双手
  从林业局林业机械所的普通职员到抚州地区林产化工有限公司的经理,顾中平在这家国有企业里一待就是将近30年。回忆起那段时光,顾中平不禁感慨:“国家当时实行的计划经济效应还没有过去,由于大部分工厂都是国有企业,林化产品的价格基本上都定在固定的区间,而不像现在市场经济时代,价格有那么大的波动和落差。”

  可是他知道,该来的还是会来,经济体制改革后相关的一系列改革也会紧随而来,计划经济和现行的国有经营模式已经不适合高度发展起来的市场。他语重心长地找来下面的员工谈话,告诉他们,接下来的日子可能需要靠自己的能力了,大锅饭的日子已经过去,今后的客户只能是靠自己去拼回来。2005年,顾中平所在的公司正式改制,他毅然决定下海。

  2005年抚州市顺松贸易有限公司正式成立,年过四十的顾中平开始为自己的事业奔走,公司虽然起步较晚,但是他拥有积累了多年的经验和客户资源,这是顺松贸易公司的优势所在。公司成立以来一切运转正常,真正让顾中平头疼的地方是企业缺少资金,市场风险虽然大,但是俗话说得好,风险越大利润越高,做贸易的如果没有资金,就等于是当兵的没有枪没有子弹,没有子弹怎么去拼搏怎么去赢?受制于资金压力,顾中平无法大展拳脚,解决资金匮乏的问题,是今后公司发展的必要条件,也是他致力要做的事情。

  做贸易就应当以诚信为本
  除此之外,顺松公司在做松香贸易时还遇到过两方面的问题,首先是仓储,其次是工厂的信用。仓储问题今后还可以通过自身的努力去解决,而信用问题就让人无能为力了,毕竟不是自己能解决的。顾中平说,这样的问题已经碰到过不止一次了,在松香价格上涨的时候一些松香厂见钱眼开,不惜毁约。“总有一些工厂是只看眼前利益的,他们不会管那么多长远的东西,也不会管什么信誉。每次遭遇到这样的事情只能是认倒霉了,打官司的话追诉时间漫长,取证也较难,费时费力。以前计划经济时代还有商会可以制裁,现在是没有人管得到了。”顾中平谈到这里只有说不尽的无奈。

  顾中平注重松香厂的诚信问题,根本原因就是他就是个注重诚信的人,顺松公司也是个以诚信为本的贸易公司。对于生意人来说,客户就是衣食父母,是朋友也是伙伴。多年来他凭着诚信经营的招牌深得客户的信任,无论市场出现什么样的变化,和客户签订好的合约谈好的事情,绝对不会因此更改。近期尽管松香价格高,库存少,拿货难,顺松贸易有限公司还是保持着对老客户的货物供应。利润虽然可贵,但是客户的信任应摆在第一位。顾中平也常常跟客户交流市场信息,对待客户很真诚,前段时间松香价格在8000元/吨左右的时候,他就跟客户说,可能往后价格会上涨了,多进点货多备点库存。后来验证他的话果然没有错。