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梁明:广西顺利贸易有限公司总经理

——光环背后的80后松香接班人

华讯松香网    2012/7/4 16:19:00    阅读次数:6345    阅读字体【
 
        未来之路,学习才能使人进步,科技才能让企业发展
 
        电子商务已经成为互联网的发展趋势,未来电子商务将以科技为核心,其应用的主体和重点将逐渐由个体消费转向企业间的网络贸易,其表现形式的客户化、获取信息手段的多样化等方面,将给企业带来更多元的崛起和发展之路。在松香行业,电子商务与传统销售渠道相结合将是众多传统企业的必然选择。正如梁明所说:在新的时代里,电子商务将成为企业的一种生存方式、全新的经营模式,是企业现代化、信息化的方向。只有具备了网上竞争,才能在未来的市场竞争中占有优势。我们重视和传承传统的经营观念和模式,但我们也认识到了发展电子商务的意义,只有不断地学习,积极采用先进的信息技术手段,发展电子商务,参与新世纪的国内、国际贸易,才能在全球经济一体化的市场竞争中立于不败之地。
 
        2010年梁明就开始接受并使用了华讯的松香短信服务项目。对市场的把握、价格的把握等,梁明说华讯松香网的短信给他提供很多有用的信息,一些及时的数据,对于对市场和对价格把握都比较准确,对后市的一些判断也有一定的影响,电子商务对公司运作运营来说,提供了比较高效快捷的途径。
 
        从2008下半年金融危机到现在,当年的事件对梁明的影响仍然很大,虽然后期通过仔细分析和果断的决策弥补了金融危机造成的损失,但这几年松香上下幅度波动很大,公司决策者必须快速及时的掌握市场信息,才能做出正确的分析判断和决策,使公司得到更高的收益。“2010年松香涨价,当时我们公司就是及时的掌握了各方面的信息,快速的做出了市场分析和判断,库存的松香才能卖到了当时的最高价。虽然在最高价的时候出手了一批货,但是后面对市场的把握整体上还不算是很好,采购的价格中,不算高也不算低,所以总体来说还有很多方面还是需要学习和改进的。今年以来我们积极采用了先进的信息技术、积极运用互联网平台发展公司业务,也是希望能得到更多更全面的信息,在越来越激烈的竞争环境中占有更大的优势。”
 
        “社会在进步,学习和接受新事物很重要。”对于未来,梁明如是说。
 
        秉承了前辈高瞻远瞩的眼光和自强不息的内力,务实求真、诚实守信、勇于开拓,梁明和广西顺利贸易有限公司一直在乘势崛起! 
 
        以下是松香网编辑对梁明先生的访谈实录:
 
        松香网:是什么原因让您从事了现在的行业?
 
        梁明:受到父亲的影响比较大。一是父亲为自己规划,二是自己也想入行。父亲的为人处事影响我比较深。他比较讲原则,对客户朋友首先讲的都是诚信。平时跟父亲学多了很多东西,跟父亲在松香界的前辈、朋友和客户也学到了很多行业知识,在成长的过程中,受业界前辈的教导和影响也蛮多的。这几年做这一行还是蛮顺利的。
 
        松香网:您当时是怎么入行的,做了哪些准备?入行初期遇到过什么样的困难和问题?
 
        梁明:学习了两年的工商管理,2002年的时候还去了父亲在广西建的厂帮忙,做采购设备、协调等基层的工作。当时生活条件很差,在山区基本都是在工地里面住,住的都是塑料彩条棚。第一次在基层接触到这些工作做得还是挺顺利,遇到的都是一些小问题。
 
        松香网:您觉得您是幸运的吗?有一个榜样的父亲,还有一个很好的平台和环境,您是怎样处理和运用这些先天优势的?
 
        梁明:在这一行里我还是蛮幸运的。其实,我的公司跟父亲的工厂是分开、独立核算的。我比一般人好的方面是,同等条件下,我对工厂松香的采购比较有优势。我父亲虽然培养我,但也不让我太依赖他。如果客户有指定要求,我在工厂采购,如果非指定要求,我就会在外面采购。
 
        松香网:在经营、管理方面,您觉得与老一辈有哪些不同?如果与您的父亲在经营和管理上产分分歧,您是怎样去解决的?
 
        梁明:工厂的管理方式比较传统,工厂主要是人的管理为主,员工和管理人员比较重要,我们公司的操作模式主要是通过网络确认合同、还有一些合作等,我们主要以网络为主。老一辈的管理方式比较传统,年轻一辈善于运用多种方式,比如互联网,以最便捷的方式来管理和运营,信息多元化,比较高效快捷。在经营管理方面,公司以我为主,工厂以父亲为主。分工比较明确,我们不会在一件事上有太大的分歧,而且我们经常沟通,所以对于彼此意见和建议都比较认同。父亲提出的大部分的建议我都会听取,但也会先思考,好的、合适的建议我都会听取,毕竟老一辈的经验都还是比较充足的。
 
        松香网:作为80后创业成功人士之一,你觉得年轻一代的创业者应具备怎样的素质和心态?
 
        梁明:学习很重要。毕竟现在新社会对文化有很大的要求,对网络、电脑等一些新的科技掌握和操作能力要求比较高,所以要不断地学习。同时,还要保持一个平稳的心态。现在社会上的诱惑太多了,必须保持一个平稳的心态来面对。晚上吃完饭我一般都会看看电影或者打打羽毛球,平时工作比较累,适当的锻炼身体也是挺好的,偶尔也会跟朋友去酒吧聚聚,适当的喝点酒。玩得太累对工作也不好,适当放松才能有一个更好地状态去奋斗。
 
        松香网:成功企业的发展离不开优秀的企业文化。请问您在这方面有什么心得和经验可以分享吗?
 
        梁明:我认为企业最重要的是信誉。如果一个企业丧失了信誉,基本上就没有客户了,这个企业基本上也就不存在了。就像为人处事一样,诚信是最重要的。
 
        松香网:这么多年来,您是怎样干一行、爱一行,坚持下来的呢?平时还有什么爱好吗?
 
        梁明:接触这一行之后,觉得松香前景、发展的空间还是挺大的,深加工的附加产品种类也蛮多,原材料基本上都是在松香这一块,而自己对这行也挺有兴趣的。平时喜欢自驾游、看看电影、打打羽毛球等。去过欧洲,非常喜欢那里的生活,生态环境非常好,欧洲的环境保护意识很强,环境很优美。
 
        松香网:可以介绍一下贵公司的出口情况吗?
 
        梁明:这几年中国发展得很快,国内市场较饱和,新建的工厂很多,对松香市场形成一定的影响。同时,国际金融危机的出现,也相应的影响到松香的出口量。我们公司做出口贸易为主,注重的是跟客户建立长期、稳定的合作关系,未来我们将积极研究和开拓亚洲、欧美市场,作好出口结构调整,迎接新的机遇。
  
        松香网:您希望2012年您企业有什么变化?有哪些发展设想?
 
        梁明:希望出口能继续保持在前十,今后几年年均出口量可以有更大的突破,最主要的是效益越来越好。
 
        单位名称:广西顺利贸易有限公司 
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