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莫茂昌:南宁泰森林化有限公司总经理

呼唤合作共赢

松香网    2006/2/22 14:10:38    阅读次数:7650    阅读字体【

   
呼唤合作共赢
   
    ——记南宁泰森林化有限公司总经理莫茂昌

    相对于广西广为人知的制糖生产业来说,松香产业曾被视为小行业。但广西南宁泰森林化有限公司近年来却做出非凡的成绩:2004年该公司松香出口量达21000余吨,出口创汇超千万美元,跃居全国出口松香排名第三。
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  泰森林化有限公司总经理莫茂昌在广西松香界早有盛名,也是一个“老松香”。他早在1983年就进入广西区林化公司开始工作,于2002年成立了广西南宁泰森林化有限公司。在春寒料峭的2005年的初春,他接受了记者的采访。在他整洁的办公室的窗旁,可以看见南宁市优美沉静的南湖和郁郁葱葱的绿城景象。而莫茂昌总经理显得有些腼腆,似乎不擅言词。他和我们谈了自己的一些想法:

   一、做大做强松香行业,积极拓展林化产业经济。

    泰森林化是广西较大的专业经营松香、桐油系列林化产品的生产贸易、出口型企业。该公司是广西林业产业行业协会、中国林产工业协会松香分会理事单位。并已获得国家商务部进出口企业资格证书,取得自营进出口权。该公司筹资投资、控股松香生产厂家,现已有7家投资、控股、合作的松香企业,均分布在马尾松林区的源头。这几家松香厂的生产工艺均为连续法蒸汽生产,公司年度总供应量稳定在4万吨以上。近年来,公司产品质量稳定,特一级品率达98%以上,赢得多家国内外客户指定作为其供应商的信誉,供应下属工厂的松香、桐油系列产品。产品还远销日本、南韩及欧洲等国家和地区。

    同时,泰森林化还拥有2家桐油生产厂家,分布在桐油果林区,拓展林化产业,发展桐油的出口业务。

    广西南宁泰森林化有限公司一直看好松香行业,扩大松香生产规模,隆安泰森林化有限公司筹建进展顺利,确保2005年5月投产,年生产能力约为8000—10000吨。泰森林化公司还在2005年2月1日迎来了公司的三周年庆典。在庆典会上,广西玉林和南宁的松香生产厂家厂长、南宁建设银行、农业银行等有关金融机构的负责人都到会祝贺。

    二、抓住机遇,拓宽出口渠道。

    中国近年来开始取消出口配额限制,给广大松香经销商创造了出口机会。2004年世界松香年会在中国上海举行。莫总也参加了会议,并结识了业内的朋友和专家。莫总认为多参加行业会议,多增加一个平台,了解客户的需要,才能把握市场的方向,在与市场起伏的博弈中取得优势。

    三、树立松香质量品牌,维护企业信誉,呼唤合作共赢。

    对广西松香业的发展前途,莫总显得很有信心,他希望能加大对松香企业的投资力度,扩大合作的范围。广西是中国生产和销售松香大省,2003年全国出口松香30.12万吨,广西出口10.64万吨,占35%以上;2004年全国出口松香34.29万吨,广西出口15.3万吨,占45%左右。玉林、南宁片的松香深加工的比较少,主要用于出口,如果能协调价格,就不会造成低价抛货的不利局面。如能确立广西松香卖方市场的地位,形成合力,达到共赢,避免外商的压价。保持松香价格相对稳定,对外商、经销商以及生产企业和松香客户都是有益无害的。2004年松香价格有起有伏,低到3900元,高到5100元,如松香价格能稳定在4700—5200元/吨比较合理。如果能有相对稳定的价格,更能促进广西松香业的健康发展。

    莫总还认为树立南宁松香的质量品牌十分重要,做好纯马尾松特级松香和一级松香的生产和销售工作,避免把湿地松香和马尾松松香混合起来销售,一定要保护客户的利益,维护企业的信誉。

    当记者问起,有些大企业想在产区办厂,与产区的厂家合作,但没有成功,而莫总却获得了成功,秘诀是什么。莫总笑了笑,轻轻说:互利合作,要对产区的厂家负责,讲信用,互相体谅,让对方获得利益,自己才能获利。要和客户、厂家建立长久的合作。

    朴实的话语却道出企业生存发展的真谛。合作共赢是企业发展的共同目的和发展方式。愿广大松香从业者齐心协力,共创辉煌。(邕子)