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陈春生:南宁市东文工贸有限责任公司总经理

访南宁市东文工贸有限责任公司总经理 陈春生先生

松香网    2006/3/20 16:01:00    阅读次数:5976    阅读字体【

 

        起广西做松节油的,就会想到他;当别人还在用桶装运输时,他已经领先一步,用油罐车运输了;当行业竞争加剧,利润空间下降时,他又选择了一条可进可退之路。他就是南宁东文工贸有限责任公司总经理――陈春生先生。

 

以求变的心做事业

 

―――访南宁市东文工贸有限责任公司总经理   陈春生先生

 

 

        松香网全体工作人员移师到东方国际商务港后,与陈总的位于汇东国际大厦的公司距离很近,他也多次邀请过我们去他的公司做客。于是我们满怀期待的走进了东文工贸有限责任公司。

 


        一踏入陈总的办公室,视野竟然比在室外还开阔。透过偌大的玻璃窗可以将绿意葱葱的民歌广场尽收眼底,四方的红木办公桌正对着的窗户前有一个玻璃鱼缸,里面草绿水清,红色的鱼儿自由的游着,一侧的地面上放着几盆盆栽。办公桌后是一排同色调的展柜,左边摆放着玉器、雕刻等装饰品,右边多是书籍,营销的、经济的、风水的都有,最右侧陈列着几瓶洋酒。视线一转,便看到了淡雅清新的四幅湘绣挂画,花中四君子梅、兰、竹、菊。挂画下,几把藤椅配上褐色茶具,不禁让人想到淡泊的意境。而在对面是八件套的红酸枝材质的红木沙发,想必是与客人落座交谈的地方。在与陈总寒暄后,我们便在这落座正式开始了采访。

 

        陈总给人的最初印象有些温和,可听他讲起他的创业故事,又明显感觉出他的睿智与果敢。1988年,大学毕业的陈春生被分配到广西玉林松脂厂做财务工作。1993年,广西林业厅提出“做自己的进出口公司”方针政策,并在南宁成立了中林(广西)林业国际合作公司,以松香、桉油、木片等为主要出口产品。公司人员主要从本系统下属企业中抽调,陈春生与其他的人员一起被调到南宁。

 

        虚心好学,两年升经理 


    来到南宁后,陈春生的视野得到极大的扩宽,发现世界真的好精彩,自己之前在玉林真的有点像“井底之蛙”了。在新的公司里,他做的是普通业务员的工作,也就是货物的发运和铁路运输的结算。每天骑摩托车往返于南宁到沙井站之间。加之当时道路不好,常常是晴天一身土,雨天一身泥。但他从没有怨言。同时,陈春生有意识的学习经营上的知识,主动向老同志请教。在当时林化部经理刘波同志的亲自辅导下,他努力学习经营上的方法,以及如何与合作企业谈判,如何建立良好的业务往来。一来二去,陈春生的业务水平大大的提高了,并得到了公司领导的赏识。

 

        1995年,陈春生升职为部门经理,主管松香与松节油的经营。自身的努力和大家的支持让他的部门业绩月月领先。也许正是这样的风光为他日后遭到排挤埋下了伏笔。1998年,公司响应市场经济的号召,与另一家林业公司进行了重组,陈春生仍是任职部门经理,但他却嗅到了一股不寻常的气息。

 

        成立公司,找准切入点

 

        公司重组后,陈春生暗暗给自己加油打气,他希望自己能好好利用这个大舞台,大干一场,可他哪里想到自己早成了某位公司新领导的眼中钉。领导的不信任一次次伤了他的心,比如削弱权利,限制使用资金等等。“该怎么办,公司束缚他发展的手脚,离开公司又不知道能做什么”,陈春生陷入了矛盾中。

 

        迷茫中,客户的支持给了他勇气。其实,陈春生很多的客户大多都是推心至腹的朋友。多数客户建议他另起炉灶,成立公司,还保证继续与他保持生意上的往来。“我注册公司客户起了决定性的作用,当时根本是要生存下去的本能反应,没有想太多,”陈总描述了决定注册公司时的心情。

 

        19983月,随着南宁东文工贸有限责任公司的注册成功,陈春生离开了原有的国营单位,走上了自我创业之路。

 

        回忆陈春生的创业历程,有一个重要的关键点不能忽视,那就是他创新求变的超越商业精神。陈春生凭着对行业的了解与敏感,将松节油定为东文工贸的主营产品。为什么会选择松节油而不是松香作为切入市场的产品呢?陈总这样解释:当时松香很多人都在做,竞争激烈,而松节油那时候还是个“小东西”,没人注意,发展空间大。事实证明,陈总的决策是对的,所取得的成绩亦是非凡的。

 

   改变运输方式,领先当地企业两年

 

        既然选了松节油作为公司的主打产品,就不能辜负客户对自己的信任与期望。怎么才能取得好的效益呢?他将眼光放在了改变松节油运输方式上。之前广西运输松节油一直是用桶装的,不但运输成本高,还很麻烦。陈春生便想到了用油罐车运输的办法,而且铁路也要用罐车运输。他粗略估计,使用油罐车运输后每吨松节油利润会上升600多元,这样的好事怎么能不做。经过一个多月的筹划,陈春生与工人就亲自开着油罐车到工厂拉松节油了。采用油罐车运输,省去了一桶桶装卸的时间,只需两个人就能轻松搞定从工厂到火车上的运输。记者细心的发现,陈总在讲述这段经历时,整个人更显得神采飞扬了,为了让记者对油罐车运输有个形象的认识,他还拿来一本10年前的相册,一张一张的翻给记者看,说着当时的情景。记者指着一张照片中油罐车上蹲坐着的模糊影像问道:“那个人是您吗”?陈总细看了一眼说:“太模糊了,有些看不清楚了,但那时我是经常爬上车的。”

松节油运输方式的改变,不但提高了经济效益,销售数量也大大增加。公司一度成为广西松节油销售数量最大的公司。提高了东文工贸在行业内的威望,以一种“人无我有”的方式被人熟知。但是,这种优势只持续了两年。两年后,当广西做松节油产品的公司都用上了油罐车时,陈春生又会如何应对呢?

 

引欣诺入广西,一举两得

 

        在前面的叙述中,我们知道,陈总能下决心自立门户,在很大程度上得益于客户的帮助,可见他与客户之间的情意。而在他寻找新的发展方式时,同样是客户给了他机遇。

 

        20015月,陈总去福建拜访福建新诺日化公司的老总林群先生,在交谈中,他了解到福建欣诺正在面临选址搬迁的问题,选址地点除福建外,广西、云南也在考虑中。临离开时,林总再三叮嘱陈春生在广西帮他物色建厂的地方。

 

        回来后,陈总暂时放下手头的工作,专门替福建欣诺寻找适合建厂的地方。他先后去了桂林、梧州、北海,横县等地方考察。在考察中,他感觉新建一个厂房成本太高,不如买下一个旧厂房改造使用。这个意见得到了福建欣诺方的同意。他想,欣诺公司作为松节油的深加工企业,对松节油用量很大,一旦东文工贸与欣诺合作,双方不仅在采购上可以互相补充,降低采购成本,在经营上也可以依托欣诺公司扩展到松节油深加工领域。

 

        20035月,陈春生终于在广西防城港市找到合适的厂址。然后协助欣诺公司以1280万元的价格拍了下来。年底,广西欣诺日化有限公司开始试生产,陈春生作为广西欣诺的副总经理负责原料采购。这一次,他又走在了同行的前面,让人不得不佩服他的商业头脑,而他则把这样的幸运归于客户对自己的信任。但是,如果没有陈春生对客户的一片真心,又怎会换来客户的如此厚待呢。

 

        在采访中记者还了解到,当年在国营公司教他业务知识的刘波老师已在东文工贸任副总职务,这再次表现出了陈春生重情重意的为人。

 

        广西欣诺日化公司经过一年多的试生产,各项工作已步入正轨。为了提高公司的业内知名度,陈春生特策划组织了“广西欣诺企业见面会”,2005513在防城港市隆重召开。随着见面会的召开,东文工贸与广西欣诺两家公司走上了强强联手之路。

 

        如今,两家公司的合作已很稳定,业务工作也按计划逐一开展着,那以创新求变思想做事业的陈总会不会又有新的想法呢?记者带着这个疑问询问陈总。陈总的回答果不出记者所料,他表示,南宁东文工贸公司目前在原有经营范围的基础上,正准备介入矿产市场,拓展新的业务,实行多元化经营。在此,我们也送上对陈总的真心祝愿:星光依旧灿烂,激情仍然燃烧。因为有梦想,所以要努力,你在你的领域里不惜青春,我在我的心里时时祝福。