南宁华讯电子商务有限公司总经理黄晓东发言内容

松香网 2009/3/20 11:25:00 阅读:2136

                                          拓宽思路  谋定而动  创造机遇  化“危”为“机”

随着金融危机进入第二阶段,美、日、欧三大经济体陷入全面衰退,实体经济遭受重创。需求萎缩将导致出口规模持续下降,松香出口形势严峻。拓宽内需,迫在眉睫,但国家的四万亿投资计划,对下游化工产业的发展拉动有限。

市场趋势归根结底是供求关系平衡问题,由于松香行业生产带有明显的季节性,如何根据市场需求,统筹、协调安排新产季的生产,把供求平衡主动权掌握在自己手中,较其他化工行业来说,还是具有较强的可控性。因此,松香行业要振兴,走出低谷,需要整个行业精诚团结,坚定信心。去除浮躁心理,拓展内需市场,调整产品结构,加强内部管理,降低经营成本,俗称为“苦炼内功”,这些,企业都很有经验,不再赘述。

以下仅就如何充分整合资源、积极争取扶持,改善企业生存环境,盘活资金、降低经营成本,给企业提供一些思路,供大家参考。

一、 拓宽思路  整合资源  积极“靠拢”

在全球经济一体化的今天,只有拓宽思路,充分整合资源,积极创造良好的外部环境,才能使企业更好更快地发展。

整合资源,有“四靠”,不是“依靠”的“靠”,从来没有救世主,只能靠我们自己。这里说的是“靠拢”的“靠”,即:向政府靠拢;向政策靠拢;向金融机构靠拢;向商会、协会靠拢。

1、向政府靠拢

作为企业的决策者或经营管理的主要负责人,不仅要抓产品市场,技术开发,还要抓整合资源,学会与政府打交道。

如今,政府的职能正在积极的转变,金融风暴袭来,使政府更深刻的认识到,众多的中小企业,为社会解决了大量的就业、纳税问题。要推动经济的发展,保障社会的稳定,就必须扶持中小企业、民营企业。在实践上,也出台了许多措施。帮助企业度过难关。

因此,企业负责人要主动与政府有关主管部门接触、沟通,使他们对您的企业基本情况,特别是管理层有一个比较深入的了解,建立起必要的公共关系和信用关系。

积极向政府靠拢,反映问题与困难,获得政府的理解和支持,有利于企业外部运营环境的改善。

2、向政策靠拢

中小企业无论在其发展的种子期、初创期,初步成长期或快速成长期,只要符合国家和地方的产业政策,都可以申请并获得中央或地方财政资金的扶持。聪明的企业家都知道,政策扶持之处,必是商机涌现之地。由于政府各管理部门职能不同,在振兴行业产业大背景下,各管理口的政策及措施侧重点也各有不同,要获得政府的扶持,必须充分研究国家的相关产业扶持政策。充分利用各政府部门的异同,为企业所用,争取到更多的实惠。如国家扶持生物质产业,鼓励以松脂为生物基材料的深加工,企业在投资深加工项目,申请政府扶持时,就可以生物质产业为由头申报;国家扶持农产品深加工,松脂是农产品,松香、松节油的深加工项目也可以据此来立项。

3、向金融机构靠拢

资金一直是中小企业发展中的瓶颈,国内66%的中小企业面临融资困难,而欧盟国家只有13%的企业认为融资是首要问题。如今,国际金融危机无疑让这一难题雪上加霜。

但从另一个角度看,又恰恰是金融危机,推动了整个金融改革的步伐,放贷规模从“从紧”到“放宽”,政府正积极地出台各种帮助金融机构规避、抗御风险的政策,促使他们去支持中小企业。许多股份制的银行正逐步进入各地市场。企业应把握新的形势,以积极的态度与金融机构沟通,争取银行的信用与支持。银行是个锦上添花机构,济富不济贫是它的特点,当你有钱时不与银行联系,缺钱时就很难获得扶持。况且如今政府的扶持主要表现形式为贴息,你没在银行贷款,政府如何给你贴息呢?

最近召开的人大会议,代表们都在呼吁金融创新,一些行业企业,通过政府、行业组织的帮助,依托银行、担保公司,建立和完善行业的信贷合作机构,“抱团取暖”过冬,值得我们参考。

4、向商会、协会靠拢

商会、协会是行业内非营利机构,承担着在各级政府及其相关管理部门和企业之间的重要桥梁和纽带作用,具有行业服务、协调的重要职能。

企业应积极向商会、协会靠拢,通过他们整合资源,想方设法积极解决经营中遇到的问题。一些机构是只收费不办事,但大部分协会还是积极努力地为企业服务的,如本次会议的主办方广西林业产业行业协会,就能为行业想方设法解决一些困扰企业的重点问题。企业应积极向他们反映问题与建议,大家共同努力,把行业的事情做好。

应对金融危机,不仅政府要支持中小企业,企业之间同样要互助互救。应“抱团取暖”,而不是“摩擦起火”。一些企业为获得订单,争相压价,恶性竞争,导致两败俱伤。越是困难的时候越要互助、互帮、互惠,要联盟、联合、联手,抱团共渡难关。这时候,要积极的利用协会的资源。

二、解读政策  争取扶持  降低成本  盘活资金

1、解读政策  掌握信息

多年来,以中央到地方各级政府都设立了种类繁多的基金、专项资金,有针对性地对中小企业的发展提供资助和扶持。随着《中小企业促进法》的出台,政府还专门设立了中小企业发展基金,用于中小企业创业辅导和服务,支持技术创新,鼓励专业化发展以及开拓国际市场等。

国家各部委设立的扶持资金有:

科技部的863计划、火炬计划、中小企业科技创新基金等,每年都由数十亿资金用于科技型中小企业的研发、技术创新和成果转化;

商务部的外资发展基金、中小企业国际市场开拓资金项目计划;

财政部的利用高新技术更新改造项目贴息基金、国家重点新产品补助;

国家计划发展委员会的产业技术进步资金资助计划、节能产品贴息项目计划;

信息产业部的电子信息产业发展基金;

农业口的农业深加工项目扶持资金等等。

除此以外,各级地方政府为了促进当地科技、外贸以及经济的发展,还从地方财政拿钱设立专项的资金计划,支持中小企业。

2、做好包装  保持联络

做好申请前的准备工作,考虑如何包装企业。包装不是做假,而是通过详细分析、评估本企业的发展潜力、财务状况,以及拥有的核心技术、生产市场方面的优势、劣势,把本企业的内在价值充分挖掘出来,这就是通常我们所说的价值发现。

另外,多注重增加公司的无形资产,如:产品的测试和鉴定;企业标准的制订;专利、商标、著作权的申请;科技成果鉴定;科技进步奖的评选;企业信用的评级;重点新产品的申请;重信誉、守合同的评比;出口创汇企业的评选;ISO9000质量体系认定;高新技术项目(企业)或软件企业的认定等。

在了解了有关政策和企业的基本条件大致满足的情况下,就可以按照规定的程序来提交申请材料,开始进入审核程序。在这个过程中,申请材料必须充分准备,把企业的内在价值尽可能地反映出来。

3、抓紧时机 正确填报

(1)申报专项资金应注意的问题

A、理解申报条件,突出申报项目重点;

B、紧扣“申报条件”;

C、对照申报条件,找到项目突出亮点,并在申请报告书里体现。

(2)专项资金未获批准的常见问题

A、报材料不全或不够完备;

B、项目申请报告编写不规范;

C、扶持方式多重申报;

D、申报材料装订不够规范。

面对金融危机,松香网也在调整自己的发展策略与定位。从单纯提供资讯向提供综合商务服务转变,从仅关注信息流向更多的关注物流、资金流转变。希望实实在在地服务行业企业,帮助行业企业解决问题,进而共同推动整个行业的健康、有序、持续发展。