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【发言】珍惜资源,保持松节油行业健康发展
——江西省吉水县兴华天然香料有限公司总经理张亲春
来源: 阅读次数:3011 发布时间:2010/5/14 14:35:00

  岁末年初,西南地区的持久干旱牵动着全国人民的心。伴随而来的松节油价格高歌猛进也让所有的市场人士捏了把汗,市场的表现向我们展示了松林资源的潜在价值空间,我们可以通过下面图表了解中国松节油价格走势。

  我们通过分析最近10年的数据发现,近年来松节油价格的走势基本是呈跳跃式的增长,04年之后差不多每隔两年就跨越一个台阶,特别是在09年末,松节油价格从每吨16000元到23000元仅仅用了5个月的时间。对于其原因,各有各的说法,但是在目前松节油市场基本成熟的情况下,资源的供需矛盾无疑是这次价格上涨的主要推动力之一,但是目前国内对松林资源的利用状况却让人忧心忡忡,这主要表现在以下几个方面:

  一、松树资源逐年减少。我国目前保有的大部分松树资源是国家政策导向的结果,伴随着当年植树造林的号召,速生易护的松树迅速占领南方各省的荒山。但是,伴随着市场经济的发展,各种各样的经济植物相继出现,在林产化工并不发达的那些地区,松树的经济价值难以与其他经济植物相媲美,于是大量砍伐松树的情况开始出现,再加上目前各地城镇化和新农村建设的推进,使松树资源减少。

  二、违规采脂现象严重。目前,我国国有及集体松林基本都是承包给私人老板,再由私人老板召集民工进行采脂,而私有林木基本上是农民自行采脂。受短期经济利益的驱动,一方面采脂方不愿意投入资金来保持松林的可持续性,另一方面其又需要在有限的承包期内谋取尽可能大的经济利益,再加上目前市场行情的一路走好,导致违规采脂现象愈演愈烈,高强度采脂满足目前短期的需求扩张,但对于资源的可持续性影响极大。

  三、行业恶性竞争严重。我国现有的松节油加工企业多分散在松脂产地,同时这些地区又表现出人才缺乏、技术落后、资金匮乏的特点,造成这些企业的产品附加值低,其加工产品更多的还是作为初级原料产品出口,同时因为加工企业分散,很难形成大规模的现代企业集团,产品的营销主要集中于国内几大贸易商。面对这种情况,深加工企业为了生存和发展,也总是采取降低价格、弄虚作假以及政府公关等非理性方式经营,导致行业竞争恶劣。

  松节油深加工行业可以用潜力巨大、发展迅速、竞争激烈来概括,松节油是合成精细化学品的极重要的可再生产品,由松节油合成的各类产品在千种以上,近年仍以每年近20种新产品在递增,与此形成鲜明对比的却是松林资源的相对减少,这造成目前松节油奇货可居的市场态势。针对目前松节油深加工企业的艰难处境,我提出以下几点应对之策:

  一、加强行业沟通与交流,避免恶性竞争。目前松节油深加工企业大多规模有限,在激烈的市场竞争中处于不利的地位,短期内这种状况还难以改变。许多企业以价格战为最主要的竞争方式,造成目前深加工企业的利润普遍摊薄,难以承受松节油价格的剧烈市场波动。因此必须加强整个松节油深加工行业的整体协作,一方面需要定期召开市场交流会,并形成一种机制化的沟通平台;另一方面则可以通过行业协会来加强地域的整合和协作,以增强面对上下游市场的协调能力,避免在市场竞争中处于被动地位。

  二、全面规划,合理布局。行业的特点造就了资源的珍贵性,面对不可控的原材料市场,松节油深加工企业常处于于无可奈何的尴尬境地。向产业链上游的延伸是一个比较理想的选择,由于其技术和投入门槛都较低,这对于部分靠近资源产地的深加工企业是个不二的选择,而对于具备一定资金与技术优势的深加工企业而言,其可以往产业链的下游方向延伸,因为松节油深加工的下游产品数量众多,利于各企业选择自己有优势的产品进入,以提高产品的技术附加值,通过产品的差异化来获得市场话语权。

  三、理性经营,避免短期市场行为。倡导理性经营,这在目前的市场格局下显得尤为重要,去年松节油价格的非理性上扬,导致松节油深加工企业遭受重创,除了亏本完成订单和离场观望外并没有其他更好的选择,下游客户也从开始的难以理解到慢慢的被逼就范,但这种接受只是一种审慎的无奈之举,他们一方面正在通过技术的创新减少用量和寻求替代产品,另外一方面也开始从中国以外的其他国家寻找供应商,这对于整个产业链条的所有企业来说都是不利的,但是手握资源的企业却丝毫不为所动,一味的疯狂追求自身的利润而不考虑行业的长远发展,也许消极的后果目前还没能显现出来,但是必须引起大家的重视,我们必须确保产业链利润分配的均衡,以保证整个产业链上企业的完整性,这样才能让资源的价值得到充分有效地利用。

  四、未雨绸缪,增强抗风险能力。市场的剧烈波动也给深加工企业上了生动的一课,这次之所以处境这么艰难,与深加工企业抗风险能力太弱也不无关系。由于国外客户订单的时间跨度比较大,我们在同他们签订合同的过程中,必须对价格的形成机制加以改变,保持价格的市场弹性。同时也需要保持充足的流动资金,防止盲目扩张带来流动资金不足,最终缺乏抵御可预期的市场风险而失信于客户。最后就是要密切关注生产过程的可持续性,因为松节油分馏产品多样,每种产品在生产过程中的时间和流程都不相同,从原料的进入到所有产品的产出需要控制在一个合理的期限内,以免占用有限的流动资金和造成生产的不可持续。

  我想,目前的困境是必须经历的一个阵痛期,但我们所面对的是一个资源如金的时代和潜力无限的行业,大家只要抓住机遇,处理好这次市场涨价所显现的各种问题,增强自身市场竞争力,从而促进整个行业的健康和持续发展。