当前位置: 首页 > 相关文章 > 内容
职场:从实验室里走出挑战的路
——记杭州瑞旭产品技术有限公司销售主管徐亚男
来源: 阅读次数:15861 发布时间:2010/5/31 10:11:00

繁花季节,静修实验室

2007年7月是毕业生的热闹季节,化学专业本科毕业生徐亚男从中国科技大学校门怀着青春热情与理想迈着轻快步伐又走进校科研所有机化学实验室继续钻研有机合成。

化学实验室里的安静严肃,一如她实验中的公式法则:一点马虎不得。

工作间隙,她也常想起安静的合肥城里中国科技大学校舍曾经的“罪恶感”。如果没有那种在校舍里休息一会就滋生的“罪恶感”,就没有在教室里学习的“疯狂劲”。 同学们在强大的学习攀比压力下,每个人都在忙碌地做实验、发表论文、准备托福、热身考研。而毕业后一晃半年,别的同学纷纷在考研留学路上越走越远的时候,她还在实验室里努力锤炼着自己的“专业”与“严谨”,向着理想迈进。

开拓市场,瑞旭挑战路

徐亚男喜欢美丽杭州城里依水扶风、静谧优雅的绿树,更喜欢从事瑞旭公司现在的工作。智联招聘的广告说得好:工作就像结婚,既然要相处很久,那就找个自己喜欢的吧。她也说:工作当然要做喜欢的,还要是擅长的,这样能做更好!2008那一年,她看准了作为国内最早研究并宣传欧盟REACH法规,国家协助支持运作的机构——杭州瑞旭技术公司。

经过面试笔试的严格筛选,她进入瑞旭公司做技术研究和市场销售工作。

2008年度,赶上欧盟REACH法规预注册阶段。预注册从6月1日开始,在此之前,国内几乎没有几家企业了解这个情况,整个市场都处在最初的培育阶段。徐亚男作为一线的业务人员,她和同事们从电话营销耐心做起市场调研、数据整理,挨家电话联系,筛选出目标客户再重点跟踪服务,接着组织地区或行业企业培训会,参加展会,拜访企业等等。

当时她负责上海、广西、辽宁等较难开发的区域。上海客户要求严格,广西辽宁目标客户又很少,但既然选择了,就要坚持。于是一面拼命补充有关法规、法学、销售等方面的知识,一面从无到有,一步一步地做,到年终竟取得不错的成绩。为全国各地170余家化工企业提供REACH服务,其中就包括林化行业及香精香料行业64家企业,实现一百余万的盈利,个人业绩在公司较为领先。这一年,她不光业绩上取得了收获,更重要的是能力得到全方位的提升。曾经有客户送她一句话:年轻的时候,不怕事情多做一点,不怕钱少拿一些,认真付出和学习,会受益终生。认定这个理念,亚男在做好业务的同时,参与公司公共事务,编写宣传文件、设计公司内部工作流程,新服务项目的开发等,平时也不断丰富知识,慢慢由最开始的稚嫩到后期的较专业,工作得到了大家的肯定与支持。

凭着对工作的满腔热情和勇于挑战努力工作,徐亚男的市场敏感度不断增强、思维越来越缜密的。2009年至今,她作为法规事业部市场部的主管,和7位同事一起负责国内一千余家客户的后续基础维护以及最重要的新服务项目的提供(其中就包括为我们松香二十余家企业提供REACH维护及正式注册服务),同时也承担着寻找新客户,扩大市场份额的重任。2009年,公司虽然遭遇了一些风雨(员工分流离职),但整个团队仍实现了近500万的利润,同时也协助公司各方面的工作迅速稳定并取得极大进展,整个公司也比以前更迅速更健康的向前发展。

同时,令徐亚男自豪的是,2010年她们的团队负责整个林化行业的REACH工作,致力于切实的帮助松香企业实现低成本、低风险经营。而这一年,她与松香企业将会走得更近。

知情感恩,结缘松香企业

2010年是大量出口企业正式注册紧张进行的一年,也是充满挑战的一年。在国内企业就化学品法规应对基础和经验远远落后于国外同行的情况下,瑞旭代理数家企业成为全球REACH工作的牵头人,刻苦钻研,攻破一个又一个技术难题,为国内企业争取了主动地位,节约了大量的费用。

瑞旭也积极为松香及松香深加工产品出口企业提供欧盟REACH法规技术指导与企业TBT咨询代理与检测服务。为了更好地维系客户的关系,在化工领域内更好沟通信息,徐亚男作为公司代表方也参加了2010年的北京松香会议,在会上为许多相关的松香企业派发了服务资料。

“我很感谢松香行业这些客户对我们公司工作的支持和帮助,像中土畜三利的李总、胡经理还有杨振,广东林产的赵总,农垦的谢总和罗总等等,他们亲切地把我当成小妹妹。”

“我希望能为更多的松香行业企业做出优质的服务,并且关注松香行业的健康发展。”

在徐亚男真诚的感言中,乐观、自信而又安静、温暖的笑容一再展现。

相关评论

更多...
引用内容:
评论内容:
验证码:看不清 匿名

栏目制作

栏目制作

嘉宾定位:《松香丽人》不追求专家路线,不排斥专家,着眼点在于新闻性与人性的结合。主人公既可以是松香行业普通的女性,又可以是成功女士,还可以是松香边缘女性等等,栏目可涵盖各种各样不同 [ 详细... ]

栏目特色

栏目特色

丽人档案“松香丽人”个人的小档案。包括“姓名、年龄、职务、爱好、座右铭、来自企业”等信息。(要求语言简练,一目了然)封面照片展示“松香丽人”的照片 [ 详细... ]

专题策划

策划编辑:仇志利

执行编辑:黎碧珺

联系电话:0771-5553301

电子邮箱:hxsx09@126.com