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松香深加工行业现状及趋势
海西尔(厦门)化工有限公司总经理——罗永高
来源:华讯松香网 阅读次数:2015 发布时间:2012/8/2 17:11:00

中国松香深加工行业经过10多年的高速发展,已经取得了令人瞩目的成绩。在福建省有近20家之多(不含松节油深加工),产品竞争激烈。我们公司在福建省是最大的松香树脂深加工企业之一,生产的深加工产品种类多,涉及食品添加剂、油墨、胶黏剂等下游应用行业。主要生产食用松香甘油酯和萜烯酚树脂系列。近几年,公司在高端产品,如萜烯酚树脂上努力改进技术和生产工艺,大力推广长三角与珠三角的市场和出口。力求在高档深加工产品上,利用市场占有率,打造更好的品牌和信誉。同时利用当地丰富的马尾松资源和自己生产松香原料等强有力优势,努力降低生产成本,为客户创造更多的效益。

在当前松香价格下,目前松香价格较低,下游接受能力较之前高价格时有所好转,有些行业重新考虑使用松香树脂,在替代品方面,已经被替代的行业要重新转回使用松香树脂需要一个过程,受之前松香价格大起大落的影响,客户心里多少存在一些担忧,导致客户在是否用回松香树脂选择上停滞不前。下游用户担心价格进一步向下,下单数量也比较保守,但是松香树脂的应用范围也在扩大,毕竟有它的天然特性因素。

受国内外经济放缓因素的影响,下游客户需求量明显减少,同时受松香库存压力的影响,虽然松香原料价格较低,需求还是有限。但是,松香价格市场不会只跌不涨,随着经济环境的好转,当前松香库存的不断消耗和今年松脂的成本因素,脂农采脂的消极心态,库存压力将逐步好转,松香行业将迎来新的希望。为避免企业在重新使用松香树脂后再次寻找替代品,应努力保持松香行业健康、规范、有序地发展。应该避免松香价格的大幅波动,给松香深加工产业带来的不利影响。

在当前的环境下,我工厂实行按单生产,下游用户即用即采,保持一定的采购频率,随行就市,不做大量库存的经营策略。从前年开始减少部分低端产品的产量,如138松香甘油酯和145季戊四醇酯等,在其竞争优势不是很明显的情况下,逐渐将精力转移到萜烯酚树脂等高端产品的开发和销售上,保持外销每年30%稳定的增长,内销客户也不断增多,提供客户价廉物美,品质稳定的松香树脂产品,也希望同下游企业一起开发更多的应用领域。不断创造效益,以期共同进步。

松香松节油深加工产品是其他工业的中间原料,它的发展与相应工业息息相关,必须使产品适应有关部门对其质量、品种、价格的发展要求。我国松香企业常停留在新产品的研制和生产阶段,对于开发研究和市场调研不够重视,难以适应市场需要,尤其近年来有关部门引进国外技术后,对松香松节油产品提出新的要求。因此,必须加强市场调研,经常调整产品结构,不断研制新产品,扩大产品新用途,促进产品系列化,积极开拓发展国内新的应用领域。保持在竞争中持久不衰。

轻工、化工、电子、医药等行业是松香的主要用户,它们的发展会直接促进或制约松香工业。因此,必须与这些行业加强信息交流,跟踪它们的发展趋势,及时调整产业结构,才能正确作出松香工业发展方向和趋势的决策。通过开发研究,研制出更多高附加值深加工产品,改变主要以原料出口的状况,提高出口产品档次,确定一个合理的价格水平,保持竞争优势,以获得较好的经济效益。

精彩语录

★ 松香不一定符合经济规律,更多的是符合心态的规律。

★跌价的时候,天阴了,采脂工就认为会下雨,不上山;涨价的时候,天阴了,就认为不会下雨,继续上山。

★松香想要涨价,怎么涨?个人认为把工人赶下山才能涨,需求就是那么多,靠需求拉涨的可能性不大。 

★市场涨跌无常,这是对行业的伤害还是有利于行业的发展,需要我们去思考。

★商人和战士不同,战士是坚守,流尽最后一滴血,而商人是遇到墙要知道拐弯。