办公室

结缘松香，赢得开门红

在化工原料公司做销售工作，是她正式接触松香的开始。那天，一位松香生产商正好到公司谈业务，那时对松香一无所知的她，凭一股热情诚恳与他谈成了第一单松香生意——购买对方两车的松香，按当时松香市场价格算起来为公司省去差不多两千的采购费用！老板十分高兴，批准她提前转为公司正式员工。

白金萍所在的业务部有三名员工，她去上班后不久，其他两名员工相继离职，她只好一个人扛起了销售部的艰巨任务。但她不怕苦，以满腔的热情投入在工作中，由于她的性格开朗又热情，她与松香人士打交道越来越多，交情越来越深。2005年一个偶然的机会，她认识了现任江西省松香协会常务副会长、兴国县联和化工有限公司总经理——古元亮，更让白金萍坚定了做松香的信心。那一年，她成立了天津顺元林化产品有限公司。
　

诚信是有力的方向舵

白金萍笑着特别说明了“诚信”在她松香事业中发挥的作用：“在我打拼事业的过程中，都是靠诚信，我认为没有诚信就没有生意。”
有一次她去江西去采购松香，如果不是熟人，那里的松香厂一般是不到款不发货。但是经过一轮谈判，那 家松香厂答应先发货，她承诺一个月内回款。快到第三十天时，钱还不够，白金萍东挪西借了几万凑够了钱去汇款，不巧月末那一天那家银行不能办理汇款业务了，把她急得不知如何是好。她第一个想到的是如果不能按时打款，客户利益就会受到损失，自已的公司将会遭遇信誉危机。为了这一份沉甸甸的“诚信”，她急忙去找另一家可以办理业务的银行，终于在交款期限最后一天把货款都汇到对方的账户上。

“诚信”让白金萍在松香事业中掌握了有力的方向舵，加上她为人豪爽热情、精明能干，所以在事业途中行走得较别人顺利一些。有时候她宁可利润薄一些，不放弃诚信的立场，赢得的客户就会越来越多。

松香市场风云事件

松香事业有时风雨有时晴。她做松香开始比较顺利，但是也经历过艰难时期。

（一）2009年下半年至2010年年初的松香涨价风潮，白金萍也着实经历了一次紧张的心跳。当去年年底松香猛涨到一定程度时，她的库存也很少了，曾经犹豫要不要采购，但是抱着 “不久会跌”的心理最后没有采购，结果松香价格一直涨到今年4月的16000元/吨，眼前就这样错失了良机。直至5月，松香价格开始走低。在当时松香现货比较稀少的情况下，还是有许多朋友出于对她的信任把货发到她手上，并允诺她卖完松香再付钱，使她在这段松香市场较难操作时期平稳过渡了风险。

（二）6月22日，国家财政部发出取消《部分商品出口退税》通知，其中包括松香深加工出品产品的出口退税也取消了。在一些出口企业在担忧或抱怨的时候，白金萍特别谈起了她的看法。她说 “出口退税的取消未必坏事，长远来看，那是给我们出口企业逼自己成长壮大的一个机会，中国是松香生产大国，世界松香大部分的产量在中国人手里，中国应该有信心有毅力勇敢地挺立松香强国的位置上。”

在白金萍看来，面临的困难是一种压力，在化解压力解决问题的过程中，也是提升自己，壮大自己的过程，所以她总是以从容自信的心态笑面困难。