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白金萍:我和松香的故事
来源: 阅读次数:1891 发布时间:2010/7/12 17:11:00

故事背景,东北的坎坷

白金萍祖籍河北承德,一个世界历史文化之乡,承德山庄及周围的夏宫庙宇已被列入世界遗产名录。她是满族人,八旗子弟。据说满族人礼数繁多,是最礼貌的民族之一。这使她流露出些许的自豪感,但是和很多松香丽人一样,白金萍步入松香行业之前是一名普通的女子。

90年代,白金萍跟随爱人一家到东北生活。那几年很艰苦,她在当地爱伦堡国营饮料企业做工人,一边还打理自己的宾馆生意。但是没想到公司规定员工不能自己做生意,也由于经营宾馆需要周到细致的服务,她粗放豪爽的个性显得并不合适,最后以亏损告终。之后她无心饮料厂的工作,一家人离开东北去天津。

1990年,白金萍一家去天津生活,用她的话说像那个年代的盲流一样,痛苦而又迷茫。她那时身体不好,还不小心扭断了脚,长时间在家休养。她的爱人没有固定工作。有一天,她爱人的朋友——某化工原料公司的经理来访,看到她的窘迫境况,又得知她的销售经验,就请她脚伤好后到化工原料公司试用三个月。她充满喜悦地说:“正是那家公司,使我与松香开始了结缘。”

结缘松香,赢得开门红

在化工原料公司做销售工作,是她正式接触松香的开始。那天,一位松香生产商正好到公司谈业务,那时对松香一无所知的她,凭一股热情诚恳与他谈成了第一单松香生意——购买对方两车的松香,按当时松香市场价格算起来为公司省去差不多两千的采购费用!老板十分高兴,批准她提前转为公司正式员工。

白金萍所在的业务部有三名员工,她去上班后不久,其他两名员工相继离职,她只好一个人扛起了销售部的艰巨任务。但她不怕苦,以满腔的热情投入在工作中,由于她的性格开朗又热情,她与松香人士打交道越来越多,交情越来越深。2005年一个偶然的机会,她认识了现任江西省松香协会常务副会长、兴国县联和化工有限公司总经理——古元亮,更让白金萍坚定了做松香的信心。那一年,她成立了天津顺元林化产品有限公司。

诚信是有力的方向舵

白金萍笑着特别说明了“诚信”在她松香事业中发挥的作用:“在我打拼事业的过程中,都是靠诚信,我认为没有诚信就没有生意。”

有一次她去江西去采购松香,如果不是熟人,那里的松香厂一般是不到款不发货。但是经过一轮谈判,那家松香厂答应先发货,她承诺一个月内回款。快到第三十天时,钱还不够,白金萍东挪西借了几万凑够了钱去汇款,不巧月末那一天那家银行不能办理汇款业务了,把她急得不知如何是好。她第一个想到的是如果不能按时打款,客户利益就会受到损失,自已的公司将会遭遇信誉危机。为了这一份沉甸甸的“诚信”,她急忙去找另一家可以办理业务的银行,终于在交款期限最后一天把货款都汇到对方的账户上。

“诚信”让白金萍在松香事业中掌握了有力的方向舵,加上她为人豪爽热情、精明能干,所以在事业途中行走得较别人顺利一些。有时候她宁可利润薄一些,不放弃诚信的立场,赢得的客户就会越来越多。

感恩与快乐

整个采访过程,白金萍始终是以愉快的语气诉说着,尤其感激引领她入行松香界朋友们和尤其是给她带来最大转变的古远亮老板。她说:“松香事业有了指引人,做松香事业就会顺风顺水,即使心跳也不会这么厉害。如果是新进入松香业,有个好人缘就有好生意!”说完又乐呵呵地笑了。

采访最后,白金萍还谦虚地说自己的厂不够大,松香行业精英辈出,她还需要向很多松香朋友学习,努力实现自己的理想,并希望把自己的儿子精心培养成为松香界优秀的人才。

我不禁为白金萍大姐这一份自信与乐观感动,她不愧为大家所期待的“松香丽人”。

栏目制作

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栏目特色

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