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职场: 从大公司到小公司,我很享受目前的状态
来源:华讯松香网 阅读次数:2963 发布时间:2011/10/10 16:22:00

如果不是成立了自己的公司,经朋友提醒并认同,张瑞芬还不知道自己这么多年在松香行业已经形成了个人品牌,尽管一路走来她都做得非常不错。

1个多月前,张瑞芬在离开景东力奥林产集团有限公司后,经过3个月的休整,终于成立河口金谷生物产业有限公司,依然做松香相关贸易,从此加入了个体户的行列。对此,她在个人博客中写道,“现在压力小多了,自己养活自己,有合适的业务就做,没合适的就休息。工作的目的很简单,生活也很快乐。这是我目前的状态,很享受!”

而在此之前,张瑞芬曾在几个大公司先后担任过经理、执行董事、总经理等重要职位,个人魅力也在此中逐渐养成。

1989年,从广州对外贸易学院(现改为广东外语外贸大学)毕业后,张瑞芬正好赶上了包分配的幸福小尾巴,被分配到了云南省土产进出口公司(现改为云南物产进出口公司),开始接触松香。最初认识松香是从拉二胡开始,工作后才知道原来松香的用量之大、使用范围之广。因接触的更多是国外客户,她正好将所学的国际贸易运用到工作上,在慢慢了解中找到了快乐并爱上了松香这一行。1994 年出口货物退(免)税制度建立,张瑞芬的工作有了一些调整,做了一段时间这方面的业务。她服从了安排,一直坚持着不管做什么都要做好的理念,任劳任怨,即使经常加班也不觉得累, 在快乐中工作。

随后张瑞芬参加了公司对松香出口的第二次投标工作,领导下达的命令是“若不中标就不用回来了!”当时她还只是业务员,压力很大,因此特别努力,一遍又一遍的演算……当他们成功中标后,张瑞芬一行人就跑到了北京老舍茶馆,那时馆里大多数是老人在喝茶,他们一群年轻人兴致冲冲地闯入显得尤为“另类”,“但我们很享受那寂静品茶的氛围!”张瑞芬对此番经历印象深刻。之后她的能力得到了很大的认可,很快就提升为副经理。作为一位女性,这在当时的国营企业是很难得的,那时她才26岁。此后,她经常代表公司到北京投标,渐渐形成了一种抗压的能力,心态也渐渐平淡了许多,也变得更成熟了。从业务员到副经理,从经理到执行董事,张瑞芬在这个公司尽心尽力地工作着,一做就是15年。

2004年出于自身发展方向的考虑,张瑞芬辞职后来到了云南景谷林业股份有限公司,从而对内销有了更多的认识。最初她主要负责的是松香业务,后来同时负责人造板方面的业务,为了把人造板业务做好,只得重新认识新的领域。但不管遇到多大的困难,张瑞芬不仅努力想办法克服,还会不断调整自己的心态。为了打开人造板新的销路,她探索出了与松香不同的经营模式:分区设立经销点,收到了不错的成效。此外,她还担任云南云松林产工业有限公司(景谷林业全资控股)的总经理,此时她所做的更多的就是管理的工作,而不是具体的销售了。“在这里我的综合能力变得更强了,自己特长也得到了充分的发挥。”

 “每换一个单位,我都没想过要再次换工作,只想着安心工作。但由于公司的变化,再加上每年都有诱惑,即每年都有一些单位来找我,自己也想尝试一下不同的体制下的企业的经营模式,促使我又再一次做出了选择。”出于想学更多的东西,张瑞芬又到了景东力奥林产集团有限公司先后担任副总、常务副总。此时,张瑞芬更加的注重“个人形象”——信誉的树立,认真执行每一份合同,按时、按质、按量交货付款。“最大的敌人其实是自己。每件事只要想办法,尽力去做了才知道结果如何,不要太看重结果,尽力了就问心无愧。”张瑞芬很感谢公司同事对她的帮忙和认可。现在她还是景东力奥林产集团有限公司的顾问。

“现在从大公司到小公司,没有这么累了。也许是我运气比较好,总能遇到贵人吧。以前一些客户都很关照我,愿跟着我走,说跟着我放心,这也许就是朋友说的‘个人品牌’吧。”

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