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松香人心态面面观

松香网    2009/5/18 10:13:00    阅读次数:1765    阅读字体【

  全球市场经济的萎缩、国内松香市场的疲软,使得国内大部分厂家及贸易商、下游企业身心俱疲,对现今的市场行情及后市走势大感无奈和迷茫。现在业内又处在5月中旬这个比较特殊敏感的时期,新香即将上市,库存面临压力。我们对现在的工厂、经销商、使用企业的心态做一个大概的了解、归纳。

  一、高成本库存 忍受割肉之痛
  库存工厂多是7字头的高成本松香,如今以买家5600-5700元/吨的参考接受价格,“无疑于割肉”,但价格的下滑并没有带来销售的的好转,以致新产季来临多数厂家仍不敢轻举妄动。对于后市的看法,他们只希望不要再延续这样的形势,去年的亏损不知今年是否有机会赚回,能让销售正常进行就已经很满足了。而一些去年新兴起来的小厂由于资金的短缺无法适应这样的大起大落,不得不退出市场。

  二、想出货却两面为难
  俗话说“没有卖不出的产品,只有卖不出去的价格”。库存工厂如今处于十分尴尬的地步:厂家想5700元/吨出货却没客户要,要货厂家出的5600-5700元/吨的价格工厂又无法接受。面对种种压力,使得他们不得不各出其招、打开销路:有厂家则选择低价抛售部分库存缓解当前资金问题,一方面拿到部分流通资金进行收购松脂,一方面则等待时机再择机出货;还有的工厂因“不差钱”,而且坚信后市会有好转,则选择继续留守观望,有理想的价格就会走货。

  三、无库存的工厂
  在松香市场一片惨淡的行情下,仍有人笑到了最后。在低迷的行情中有的工厂虽然没有赚钱(或没有大赚),却至少可以庆幸自己抢先一步销售。一些已走完库存的工厂,现在可谓是笑看行情,稳坐钓鱼台。因而有库存的工厂在为出货愁苦,为亏钱心痛时,他们却已经开始为自己的下一步买卖开始“谋局布策”了。从一些无库存的工厂了解,虽然现在的行情也让他们有些头疼,他们认为,这样的行情只能算是一次市场的考验,目前要等待的是下一场盈利的时机。

  四、经销商、用户企业的心态
  买家开价很低:多数买方认为新香上市后价格还要跌,松香价格会很低。现在市场低价满天飞,送到销区5300-5600元/吨的价格都有传闻,虚虚实实无从考证,总之采购方认准了“没有这个价格,我不买”的理,表现出“姜太公钩鱼,愿者上钩”的心态。
经销商采购不积极,库存少:采购谨慎,备货意向不强。低价拿货的量也不多,经销商每批也就拿几十吨,广东深加工企业拿货量也就一两百吨,根据实际生产情况采购,也不多拿。
  时下的松香行情不容乐观,后市的走势也让人感到忧心,如何能在这样一场“苦战”中走出来,几乎是每个松香人思考的问题,而如今的现状和心态对他们以后的经营和发展又是至关重要的条件,现状若无法改变,心态改变或许是再一次成功的契机。