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市场敏感期的“另类”现象

松香网    2010/7/28 9:32:00    阅读次数:1701    阅读字体【

  当前(7月28日),黄埔松香现货价格保持在11000-11100元/吨,买家接货不积极,对心里更低的预期价格抱有信心,而工厂下调松脂价格之心路人皆知。临近8月,松香市场的走向再度成为热点。自今年产季以来,松香厂一直处于被动局面,在暴跌的市场阴影下,可谓如履薄冰,前怕狼后怕虎,有的工厂因判断失误已尝到了亏的滋味,于是对10月之前的市场不抱太大的希望,谨慎操作,以稳为主。在市场敏感的时候,我们也看到了一些有代表性的现象,那在关注松香价格走向的同时,让我们从另一个角度审视这个行业,或许能得到启发。

  口碑好不愁订单找上门

  松香虽然也属大宗商品,但并没有形成正规的期货交易市场环境,为了规避风险,尤其是在行情下跌的时候,松香厂会以接订单的形式来操作。从掌握情况看,一些口碑好的工厂往往能接到很多的订单,而且价格也不错。这类工厂多是在日常中靠企业信誉与产品质量慢慢积累了良好的口碑,无形中为自己积聚了客户人气,虽然没到接单接到手软的地步,但绝对不愁订单。在其他工厂不敢高价收松脂的时候,在其他工厂因没有订单而停产的时候,他们却敢收原料,敢于连续生产,靠的就是有订单。笔者听有人形象的比喻过,有订单的工厂是顿顿吃的饱,还是选着吃,挑自己喜欢的吃,而订单少的工厂是有上顿没下顿,时刻受饥饿的威胁。

  笔者在接触买家的过程中,发现他们很喜欢让业内人士帮介绍信誉好的工厂,久而久之,那部分讲信誉的工厂自然就脱颖而出,不愁有生意找上门。做生意就是做口碑,在什么时候都适用,只要你想在行业中长久立足,讲信誉是第一重要的。

  忠诚客户患难见真情

  客户,任何商业活动中是最重要的人。今天,别人是你们的客户,明天你可能就成为别人的客户。在风云变幻的市场中,有一批忠实的客户尤其重要。去年12月笔者曾向广西桂林一家松香厂询货,而且价格高于当时的市场价,可该厂老板却说仅剩的三百多吨松香是为老客户留的,要随时保证老客户的需求,这样松香不好销的时候老客户也会帮你一把。在2008年金融危机时期,松香价格越卖越跌,松香厂望香兴叹,可是部分有一批忠诚客户资源的工厂,却能找到买家,至少可以少亏一点。

  如何培养忠诚稳定的客户,就看各自的经营理念,是与客户只做一单生意,还是做一辈子的生意呢?相信,孰轻孰重自有分晓。

  区域同行加强沟通

  松香行业中,各种各样的聚会较多,但是小区域范围内交流却很少。正像有人说的那样,大家都吃这碗饭,你不服我,我不服你,见面能打个招呼就不错了,怎么可能坐到一起交流呢。但今年以来,小区域聚会较频繁,松香厂不是一起商讨应对松脂掺假事件,就是协商松脂收购价格及扣杂的比例,互通有无统一意识,从而避免恶性竞争。尽管同一地区的企业很难达到一致对外、同进同退的程度,可是在市场敏感时期,相互通告市场动态,对更准确的判断分析市场还是有好处的,至少不会孤单承受压力。

  据了解,7月份,南宁、桂林、玉林地区的企业均有召开不同形式的座谈会,交流对市场的看法,商谈共同关心的问题,寻找解决的办法。事实证明,此种做法是必要也是必须的。在此,建议同行间能摘下“伪友好”的面具,本着尊重,真诚,平等和目标一致的原则,积极有效的沟通。