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中国松香的历史与未来(十二)——对发展松香生产与出口措施的探讨

中国食品土畜进出口商会    2002/3/4 10:39:33    阅读次数:1039    阅读字体【

    (一)生产方面

    1、脂松香生产应有所协调

    我国脂松香生产近些年来一直处于无序状态,不仅生产厂家的资格和数量不能得到有效控制,产量也没有任何节制,使得生产方面出现了比较混乱的局面,就连权威机构也无法准确统计出每年我国到底生产出了多少吨的脂松香。根据国内外市场对脂松香的需求控制生产数量,从而提高出口价格,是解决我国松香生产与出口中存在问题的关键,但如何操作却十分困难。在市场经济条件下,如何进行有效的协调,由哪些部门进行协调,采用何种协调手段,协调是否会有力度,都是值得探讨的问题。但无论如何,这是解决所有问题的前提条件。生产管不好,生产企业就会随波逐流,盲目生产,没有远见性。生产数量没有控制,出口就会处于被动。尽管我国对松香的出口管理实行了最严格的招标政策,但上游管理不好,生产与出口脱节,处于下游的出口管理再严格,作用也会受到削弱。现在各省区的主要生产企业已经意识到这个问题,知道为了生产企业的生存与发展,为了提高出口的价格,必须控制住产量。但由于厂家众多,独立生产,实际操作起来根本没有效果。因此,为减少无谓的由于自身原因造成的损失,必须加强对生产数量的控制,形成产、供、销一体化,在各方面进行科学的管理、有序的经营,使我国在国际松香市场上真正成为一个顶天立地的巨人。
   
    2、鼓励生产企业改善经营机制,适应市场规律

    在现阶段条件下,社会经济正处于转型期,原来的计划经济已不复存在,企业竞争加剧,市场变得更加复杂。如何在这种变化中生存并发展,是摆在原来吃国家饭的国营大中型松香生产企业面前的严峻问题。国营大中型松香生产企业大多设备老、人员多、负担重、税费高,因此在经营上存在很多的困难,其中最严重的是资金困难。面对经营灵活,没有负担的个体松香生产厂家的激烈竞争,这些国营大厂纷纷败下阵来,大多目前仍属维持局面而已。但是,这些曾为国家做出了巨大贡献的松香支柱企业并不是因此没有希望。在社会的变革过程中,只有不断地适应形势,改变自己,不能再等靠要,才有发展的出路。因此,大生产企业也可以利用规模大、技术人员多、政府支持等优势,通过规模效益,开发新产品、资产重组等方式改善经营机制,多方创造条件,适应市场需求,加强灵活性,提高管理水平,提高经济效益。
   
    3、发展松香深加工产品的生产

    不断扩大松香深加工产品的生产是我国松香行业的发展方向。松脂制成松香,只是简单再加工,价值并没有增加多少,而我国大量出口松香,也就是在大量出卖初级原料,将我们的宝贵资源以很低的成本卖给国外的用户,这对我国来说是一种得不偿失的行为。从扩大国家出口、增加创汇金额,从提高我国原材料生产行业整体技术水平,从增加脂农、生产企业和外贸企业的收入等等角度考虑,都应该不断发展松香深加工产品的生产,将我国松香类产品的生产真正提高到高附加值的水平,为国家创造更多的效益。因此,松香生产行业要在这方面加快速度,积极引进外资和设备,培养技术人才,充实技术力量,开发出我们自己的深加工产品,更多地拥有我们自己的专利,在国际松香深加工产品市场上占有一席之地。
   
    (二)出口方面

    1、根据市场需求划定每年合理的出口数量

    近些年来,国际市场对我国脂松香的需求基本在维持在25万吨以上,价格低的时候可以达到30万吨,说明国际市场的容量是有潜力的。但是我们不能简单利用低价去开拓国际市场,这是一种损已不利人的行为。我们要根据国内外的生产需求情况,使我国的松香出口价格保持稳定,并且创收更多的外汇。
   
    2、保护出口市场,规定最低限价

    为了防止低价出口的行为,实行最低限价是一种比较有效的办法。最低限价的概念是,商会召集出口企业研讨最低出口价格的标准,并根据国际市场的情况随时调整。虽然也会出现一些逃避最低出口限价管理的行为,如出示假合同、外汇核销后以索赔方式退回部分货款等,但这种管理仍不失为有效杜绝低价出口的管理办法。为了更加完善管理的办法,在监控方面,不仅商会、理事会、海关进行核查,银行核销也要跟踪,即企业要出示商会或特办证明过的符合条件的合同方可在中国银行办理收汇核销,形成一条龙管理,并通过以后将要实施的“金关工程”,利用联网,形成更加快速、准确、安全的管理模式。
   
    3、组织企业进行联合成交

    我国脂松香的主要进口商集中在欧日美,家数也就在十几家,他们经常团结起来,共同对中国的出口进行压价,共同控制买方市场。目前我国对松香实行的是招标政策,有出口配额的企业也基本上控制在三十家左右。在这种情况下,为了对抗外商对我松香出口企业的逐个击破,相互压价,我们有必要也有条件将出口企业联合起来,与主要进口商们进行统一谈判,签定长期合同。这样可以保持出口价格的稳定,并有机会不断提高出口价格;有利于买卖双方进行长期的生产和出口计划;可以使我国在对外谈判中处于主动地位,从买方手中得到更多的好处;而最重要的是,可以让外商意识到中国人是团结、有组织的,在谈判中是不容小看的,从而会大大提高我国松香出口在外商心目中的地位。但实行这一方式必须得到政策管理部门的支持,还要解决很多比较麻烦的问题,如企业各自考虑不同,统一成交后数量如何分配,等等。
   
    4、开拓市场,不断扩大我国松香在世界市场上的份额

    我国松香的出口在国际市场上的份额目前占到了60%以上,主要进口地区为欧日美。虽然地位比较稳固,但有一些竞争性因素也不能忽视,如其它生产国的竞争、松香替代品的竞争,而且在我国自己的出口过程中,还出现了很多这样那样的问题,影响了出口的正常发展。为此,我国脂松香出口的发展要有危机感,不仅要保证已有的市场份额,还要积极开拓新的市场,扩展我们的份额。这其中不仅要抓住三个主要市场,加强与客户的合作,扩大出口的数量,还要积极开发新市场,包括非发达国家市场和其它最终产品应用市场。只有我们积极主动地去找市场,不永远依赖传统市场,我国的脂松香出口发展才会有更广阔的出路。
   
    (三)管理方面

    1、召开企业座谈会,了解市场情况,制定出口限价

    为给管理政策的制定提供更充实的理论依据,为了给企业提供更多的咨询信息,商会应更多地召开企业座谈会,交流国内外市场的生产与出口情况,及时了解各方面出现的问题,做好协调工作。由于各出口企业独立经营,市场情况掌握得比较狭窄,由商会组织召开座谈会,不仅使松香出口界企业互相认识,互相了解,互相合作,还可以互相补充信息,正常把握市场动态,创造更多的业务机会。商会还应根据市场价格情况,根据企业的共同意志,制定合适的出口最低限价,以保证出口价格的合理稳定。

    2、加强监管,打击违反行业规范的行为

    为了维护松香出口市场的稳定有序,在松香出口企业中,应制定相应的行业规范,如执行最低出口限价,不参与走私,不高价抢货源,不低价倾销,保证出货质量、数量、时间,保证公司信誉,严格执行合同等。这些都不仅仅是某个企业的问题,这关系到中国松香出口的形象和信誉,影响着我国在外商心目中的地位。在这些方面,商会要加强协调管理,加强与外商的交流,加强对出口企业的教育,及时解决各种问题,维护我出口企业与外商的正当利益,使我国的松香出口业保持一个优秀的形象。
   
    (四)对外交流方面

    1、加强与国外主要客户的联络,互换信息

    在国际市场上,商会是所有松香出口企业的代表,也是中国松香出口的代言人。为了更好地管理国内的出口,为了更好地向世界市场推销中国脂松香,商会必须要不断加强与松香主要客户的联系,加强合作,了解信息,参与世界性的活动,使中国松香在国际舞台上发挥更加重要的作用。现在商会已与近十家主要外商建立了长期友好的合作关系,经常互通有无,并帮助他们解决一些实际问题,外商也为商会提供了很多有益的信息,并十分善意地提出了很多有建设性的意见,为商会的工作起到了很大的帮助。
   
    2、随时了解国际市场需求情况,制定松香出口数量计划

    商会在与外商交流过程中,十分注重了解国际市场的需求情况,即我国脂松香的发展能力,在与主要客户的交流中,得到国际市场对松香需求、消费的第一手材料,并得到了很多有关中国脂松香竞争对手的信息,据此,可以较为符合实际地制定我国松香全年的出口计划,为发展我国的松香出口市场提供了有益的帮助。因此,在今后的交流中仍要注重对国际市场的分析,根据各种松香的消费和价格水平,提出我国松香出口的合理数量,并推荐给生产行业,这都是需要不断地与主要客户交流情况才能得出的结论。
   
    3、了解其它国家松香生产情况,制定松香出口价格计划

    在制定了我国全年的出口数量计划之后,还要根据国际市场上其它类松香,以及其它脂松香原产国的生产及出口的数量、价格情况,相应制定我国的松香出口价格水平。我国的松香出口价格水平既要起到引导国际市场的作用,也要适应国际市场的需求,保持在一个合理的范围。制定价格的资料也要从主要客户手中得到,听取他们的意见和建议,因为价格是关系买卖双方“双赢”的关键,在各种意见的综合基础上就会得出一个相对合理和正确的结论,对我们出口制定价格有很大的好处。
   
    4、参加国际会议,推销中国松香

    每年一度的世界松香年会是世界松香界人士的大聚会,在这里,主要的松香生产国、主要的松香贸易商、主要的松香用户将会聚一堂,探讨松香界的现状,研究发展方向。更为重要的是,这里是大家交流信息的场所,在短短的几天中,可以会见所有的大客户,并了解到国际市场的各种信息和动态。商会已于1998年、1999年、2000年三次组团参加,通过与客户的会谈,增进了彼此的了解和合作,建立了很好的友谊。在年会上,商会积极推销中国松香,宣传中国的出口政策,推荐有能力的出口企业,帮助客户解决贸易中出现的争端,在国际上树立了良好的形象。今后,商会应继续组织出口企业参加世界松香年会,加强与外商的合作与交流,不断扩大我国脂松香在国际市场上的影响。