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松香期单“欺”了谁?

华讯松香网    2013/5/7 14:33:00    阅读次数:972    阅读字体【

  今年以来,松香市场的“期单”与往年略有不同,就犹如一位业内人士所言"变味了",而随着几起毁单事件的曝光,期单现象引起了大范围的关注与讨论。

  在很早以前是外贸接了外商的订单,然后再找国内的松香厂下单,一些松香厂出于自身实力、资金、风险等方面考虑,会与外贸签期单,然后本本分分生产加工松香。在这一来一往间,有时是外贸获利较多,而工厂亏本交单,有时则是工厂小赚一把,外贸搬石头砸自己的脚。但当时信息还不够透明, 工厂说谁知道外贸和鬼佬签了什么价格,瞬间把自己变成了弱者。在这样的利益诱惑下,一种赌的气息慢慢渗透进来,成了有胆量的人才敢玩的游戏,但对价格走势判断失误的时候也常有发生,故此便是几家欢乐几家愁,你唱涨来,我偏唱跌。经过多年的较量,可以说歼敌1000自损800,于是,外贸与部分工厂达成了战略式友好合作关系,注资入股、整合收购、代加工便是其中常见的方式,有了稳定的合作基础,期单的赌性降低了不少。

  自去年年初脂松香电子盘上市后,松香市场中期单现象又有所活跃,而这次则是以经销商为主。所谓经销商他们一无工厂二无产品,只是拿钱在工厂买货,但买货不是自己用,而是经手再销售出去,他们关注的是利差。随着市场环境的变化,经销商的生存空间受到严重挤压,或被动或主动在业务发展上做出了调整,这其中就有少部分经销商热衷期单,经销商与工厂签单,然后转卖给内销客户或是外贸, 而今年还出现了经销商和经销之间签单的现象,这种空对空的签单被称为“赌单”,反观松香厂方面却是冷静的很,不轻易签期单,“松脂开盘价格没有定论,松脂量能有多少也不太清楚,所以,不会和经销商签单了,风险太大。” 一名广西松香厂老板表示。

  据了解,自从3月份的“云南事件”发生后, 期单现象少了很多,此事件让业内充分看到了毁单及不能按时交货所造成的种种损失。“ 有的经销商到了交货期宁可退还预付订金并补偿差价也不交货,很让人怀疑他签期单的目的究竟是什么,是把收到的预付款拿去放贷,还是投到电子盘中呢?”有人提出了这样的质疑,“ 这是一种输赢各一半的赌注,比如两方赌5月底松香价格9800元/吨,而届时5月底市场价10200元/吨的话,那买家就赌赢了,如果届时市场价降到9500元/吨,则是卖家赌赢,所以说运气占绝大部分。” 一业内人士举例分析。

  以前,期单是规避风险的一种方式,也是指导中远期市场走向的方向之一,但今年出现的期单现象普遍具备以下几个特点:1.风险大,到了交货期往往不能按时交货,毁单时有发生。2.保障低,经销商大多数没有货也没有工厂,只是一个公司架子,一旦发生什么事情,客户很难得到应有的保障。3.周期长,期单时间一般都在一两个月以上,资金周转时间长。

  综上,期单是把双刃剑,关键看使用者的目的是什么。在此,建议业内谨慎对待期单,尤其是下游使用客户,不要被抛出来低价期单诱惑,而最终面对竹篮打水一场空的命运。